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2021

affissioni pubblicitarie
24Set
Creativity

Affissioni pubblicitarie: perché non possiamo farne a meno

Settembre 24, 2021

Viviamo certamente in un mondo digitale, in cui in tutti sono sul web e nel quale ormai anche i tostapane scattano selfie da pubblicare sui social. Quindi le affissioni pubblicitarie non sono più efficaci? Assolutamente no, e in questo articolo vi spieghiamo il perché.

Le affissioni pubblicitarie sono state, sono  e sempre saranno efficaci. Certo, la miriade di soluzioni digitali ed innovative delle nuove forme di comunicazione fanno sembrare questo strumento antico, ma di sicuro non obsoleto. Un esempio di quanto ancora possa risultare accattivante è la brillante trovata che una nota marca di detersivi ha adottato per promuovere i suoi prodotti: un cartellone a forma di macchia, posto davanti ad un altro raffigurante una camicia, che grazie alla prospettiva “scompare” man mano che si avvicina al logo dell’azienda. Semplice, efficace, geniale.

Deve essere il primo del mese. Giorno dei nuovi cartelloni.

Homer Simpson

I motivi per cui le affissioni sono ancora ottimi mezzi per comunicare con la platea sono tanti. Innanzitutto sono fissi. Il mondo contemporaneo è un posto frenetico in cui tutti si muovono velocemente e in cui tutto scorre (nel senso di swipe). Un cartellone, una locandina, un’insegna no. Loro stanno fermi, mentre tutti passano intorno e li guardano. È questa la loro forza, la persuasione costante e ripetitiva. Se una persona compie la stessa strada tutti i giorni, per andare a lavoro o a scuola, vedrà le affissioni che sono esposte. È praticamente impossibile quindi che non veda quello sopra.

Le affissioni poi sono grandi, colorate e mostrano frasi brevi e di forte impatto. Molte volte una foto vale più di mille parole per far passare un concetto. Se a questa poi ci si affianca uno slogan semplice, accattivante e facilmente ricordabile, è impossibile che la comunicazione non risulti allettante.

Ogni giorno quindi nascono nuovi mezzi e nuove tecniche di promozione e diffusione, social network sempre più interattivi, con foto ogni giorno più nitide e video a risoluzione sempre più elevate. Ma nulla riuscirà a soppiantare mai del tutto le affissioni pubblicitarie, che rimarranno sempre efficaci, strumenti di promozione.

meme marketing Eirò ADV
14Lug
Creativity

Meme marketing: da forma d’arte contemporanea a potente strumento di comunicazione

Luglio 14, 2021

Diciamolo con franchezza e tanta onesta intellettuale: ma come facevamo a vivere senza? Se pensiamo alle grandi rivoluzioni dell’era contemporanea,( navigatore satellitare, social network, missili che volano nello spazio e tornano indietro giusto per citarne alcuni) tutto impallidisce di fronte a questo nuovo tipo di comunicazione, sempre uguale, eppure sempre diversa e sempre divertente. Il meme marketing ha la capacità proprio di attirare l’interesse degli utenti ed empatizzare con essi.

Leonardo Di Caprio col bicchiere in mano, Giovanni Storti che dice che si sta ribaltando la situazione, Batman che tira uno schiaffone a Robin. Li avete già visti vero? Sono solo alcuni dei più celebri meme che girano sul web e sui social network. Cambia la didascalia, cambia il testo dell’immagine, ma la base resta sempre quella. Ed è sempre divertente ed attuale. Questo tipo di contenuti ha in fretta generato un nuovo modo di approcciarsi al pubblico e il meme marketing viene utilizzato sempre di più anche dai grandi brand

I meme, scriverlo appare un’assurdità, hanno cambiato il mondo della comunicazione. Si utilizzano sui gruppi e sulle pagine per attirare attenzione,  comunicare qualcosa e navigare un trend. E nelle conversazioni tra amici molto spesso si sente dire <<oh hai visto il meme di…>>.

Ma una forma di espressione così impattante non poteva certo passare inosservata agli uffici marketing e agli addetti alla comunicazione. Ed è così che è prepotentemente entrata nel solco della comunicazione aziendale, anche quella dei grandi brand internazionali.

La potenza e la forza del meme marketing risiede nella sua capacità di attirare l’attenzione degli utenti. Sappiamo benissimo oramai che i social netowrk sono un posto ogni giorno più frenetico, in cui gli utenti “swipano” costantemente e sempre più velocemente. Ma su un meme ci si sofferma maggiormente.

Si dividono in due gruppi: quelli virali, già noti, e quelli creati ex novo, destinati a diventare virali. In quest’ultima categoria alcuni esempi noti sono Taffo Funeral Services e Durex: entrambi hanno impostato una strategia comunicativa per certi versi dissacrante e provocatoria ed hanno creato meme che hanno fatto il giro della penisola in contesti sempre differenti, ma con un punto in comune: il logo sempre ben in vista.

Quelli già virali invece, anche se non brillano per inventiva rimangono sempre freschi  ed attuali e da anni vengono continuamente riproposti in situazioni sempre diverse, legate a vicende o personaggi anche distanti tra loro. In questo caso, la forza dei meme risiede nella capacità di adattamento di un messaggio ad un contesto famigliare agli utenti a cui appare, che saranno più propensi a soffermarsi sul post.

tra neuro marketing e emotional marketing
20Mag
Marketing

Tra neuro marketing ed emotional marketing per non urtare il sentiment

Maggio 20, 2021

Chi scrive questo articolo sa di aver perso metà dei suoi potenziali lettori inserendo nel titolo una sequela di inglesismi, apparentemente senza soluzione di continuità. Ma spera allo stesso tempo di agganciare una platea, magari inferiore, ma potenzialmente più interessata ed informata sui fatti. È una questione di “sentiment”. Ed è ciò che i marketer cercando di stimolare e di influenzare, tra neuro marketing ed emotional marketing.

Presentare servizi, promozioni, prodotti o eventi non è una scienza esatta, ma prevede piuttosto un approccio multidisciplinare che racchiude al suo interno comunicazione e marketing, ma anche le neuroscienze. I processi di acquisto e le abitudini dei consumatori infatti, vengono sempre più analizzati alla luce dello studio dei processi irrazionali e delle emozioni in grado di influenzare e stimolare gli acquisti. È un campo fluido in cui ci si bisogna operare con la giusta dose di moderazione tra neuro marketing ed emotional marketng.

Il primo è appunto un approccio che intende applicare le regole delle neuroscienze al mercato. Studia in buona sostanza le risposte inconsce durante un processo decisionale. Grazie all’analisi dei processi inconsapevoli della mente dei consumatori, si sviluppa una comunicazione in grado di scatenare emozioni inconsce, attraverso i 5 sensi. È utile per capire non solo come incidere sul mercato, ma anche come scatenare reazioni positive in grado di fidelizzare la propria platea.   

Collegato a questo approccio, ma non del tutto coincidente, trova spazio l’emotional marketing, ovvero quella serie di pratiche volte a stimolare le reazioni emotive dei consumatori. Saper applicare questa strategia permette di influenzare i processi di acquisto e, più in generale, di ottenere ottimi risultati in termini di reputazione e notorietà di un marchio. Il marketing emozionale non riguarda solo i processi inconsci, ma prende in considerazione anche quello spettro di reazioni emotive in grado di stimolare, o frenare, l’impulso all’acquisto: fiducia, paura, valore, senso di colpa, senso di appartenenza, voglia di essere integrati e alla moda, competizione, fretta e tante altre inclinazioni ci portano a scegliere cosa indossare, cosa mangiare e così via. Sfruttare le emozioni per comunicazioni e strategie promozionale consente molto spesso di “svecchiare” un brand o, magari, di rispondere e reagire correttamente a inflessioni e inversioni del mercato.

Insomma non è semplice destreggiarsi tra neuro marketing ed emotional marketing, ma quel che conta davvero è non urtare mai il brand sentiment. La percezione che gli acquirenti, o i potenziali tali, hanno di un determinato marchio, influisce sulla scelta dell’acquisto dal primo istante.

funnel marketing Eirò adv mediation
12Mag
Marketing

Funnel marketing: studia le abitudini d’acquisto e asseconda il tuo pubblico

Maggio 12, 2021

Ti ricordi Corrado Guzzanti che in tubino, parrucca e rossetto gridava <<’Mbuti>> nei panni del suo celebre personaggio Vulvia? Ecco, molti dei discorsi sul funnel marketing che si trovano in rete hanno la stessa valenza scientifica e sono altrettanto spassosi. In questo articolo cercheremo di spiegare con chiarezza e semplicità cosa si intende per marketing “a ‘mbuto”.

Oramai la locuzione funnel marketing è parte integrante di qualsiasi discorso relativo a comunicazione, promozione e vendita. Dal Ceo di una grande multinazionale, fino al fruttivendolo sotto casa, tutti parlando di funnel, targettizzazione del pubblico, studio delle abitudini d’acquisto e via discorrendo. Ma di cosa si tratta esattamente?

Il funnel marketing è una componente essenziale di qualsiasi strategia efficace ed è in buona sostanza la canalizzazione degli acquirenti verso i nostri prodotti e servizi. Si applica soprattutto on-line, ad esempio e-commerce e landing pages, ed il suo maggior vantaggio è rappresentato dalla misurabilità. Ovvero, permette di sapere quanti utenti la nostra strategia è stata effettivamente in grado di convertire.

Il funnel marketing è quindi lo studio del percorso emotivo e fisico dei consumatori, al fine di influenzarlo e guidarlo verso ciò che proponiamo. Il suo nome è abbastanza esplicativo: è una strategia “ad imbuto” perchè parte dalla promozione ad una platea ampia che va via via restringendosi. La canalizzazione del mercato prende in considerazione le nuove abitudini d’acquisto, soprattutto sul web: la percezione di un problema o di una mancanza si traduce nel bisogno di un acquisto in grado di colmare questa lacuna, dopo una ricerca attiva.

Il viaggio dell’utente parte da uno stato emotivo che lo porta a prendere la decisione di fare un acquisto (ho un problema e questo servizio/prodotto può risolverlo). La seconda fase è la ricerca di informazioni (riconosciuto il mio bisogno, setaccio i motori di ricerca per trovare una soluzione). Lo step successivo è la comparazione (vaglio le proposte che trovo sul web, le confronto e valuto le alternative). Dopodiché è il momento dell’acquisto, che non rappresenta l’ultima fase. Gli utenti che abbiamo “convertito”  si trasformano in testimonial: se non sono soddisfatti diventeranno dei delatori e lasceranno critiche negative relativamente ai nostri prodotti o ai nostri servizi; se invece sono soddisfatti diventeranno sia promotori, grazie a feedback positivi e promozione indiretta, ad esempio sui social network, sia loyal customer, ovvero clienti fidelizzati.

Il funnel marketing fa proprio questo: individua una platea potenzialmente interessata e disegna un “imbuto personalizzato”: genera contenuti e comunicazioni accattivanti, spinge gli utenti ad informarsi maggiormente su ciò che stiamo proponendo, li persuade ad acquistare un prodotto o sottoscrivere un servizio e li trasforma in una base di clienti fidelizzati e pronti a consigliare ad altri l’acquisto che hanno completato. In questo processo il comportamento del pubblico viene costantemente analizzato al fine di assecondarlo al meglio.

strategie di web marketing Eirò
28Apr
Strategy

Strategie di web marketing efficaci, alcune pratiche sempre valide

Aprile 28, 2021

Navigando in rete è facile imbattersi in decine e decine di siti e pagine che propongono strategie di web marketing sempre più efficaci e innovative. Il mantra è che ogni cosa cambia costantemente e molto in fretta sul web, pertanto è necessario assecondare, se non si riesce ad anticipare, queste tendenze. Una sorta di panta rei dell’era digitale, per certi versi inopinabile e sacrosanta. Tuttavia è bene tenere a mente che alcune norme restano valide e imprescindibili.

Chi si occupa di strategie di web marketing sa fin troppo bene quanto tempo bisogna investire quotidianamente per restare sempre aggiornati sulle ultime tendenze del settore.  Gli strumenti, le abitudini d’acquisto, i gusti del pubblico cambiano costantemente e un’idea si può trasformare da innovativa ad obsoleta in un battito di ciglia. Tuttavia alcune norme e pratiche appaiono se non granitiche, quantomeno valide nella stragrande maggioranza dei casi.

Bisogna sempre curare e perfezionare tutte le azioni che incidono sul traffico organico. Non ha senso creare un bel sito web o una buona pagina social, se poi gli utenti non la visitano. Nel caso di un sito prestare attenzione al posizionamento sui motori di ricerca, perfezionando SEO e indicizzazione è imprescindibile. Un’altra buona idea è quella di curare un blog con approfondimenti e curiosità di settore, per attrarre clic da indirizzare poi verso altre landing pages.

Nel caso di un profilo o di una pagina social, è consigliabile essere chiari e cercare di fornire una sorta di presentazione dei propri contenuti e della propria attività, a partire dal titolo. Essere chiari e concisi è sempre preferibile a qualsiasi abbellimento o fronzolo ed è bene proporre contenuti coerenti e con una certa regolarità.

Ovviamente ricorrere a contenuti sponsorizzati ed inserzioni può dare notevole impulso alla copertura delle nostre comunicazioni e permette di aumentare la platea alla quale si rivolge. Ma non basta stanziare un budget consistente per portare a casa qualcosa di concreto, anzi in molti casi campagne ben strutturate ottengono risultati migliori rispetto a promozioni che sperperano grosse cifre. Targettizzare il proprio pubblico, scegliere l’obiettivo più indicato, impostare correttamente le proprie campagne e realizzare annunci accattivanti sono solo alcune delle azioni necessarie a lanciare una campagna promozionale.

inbound marketing Eirò adv mediation
21Apr
Marketing

Inbound marketing: non cercare clienti, ma fatti trovare da chi ti sta cercando

Aprile 21, 2021

Negli ultimi anni all’interno del settore del marketing, ma più in generale nei processi di acquisto e nelle abitudini dei consumatori, si sta affermando il metodo Inbound, che prevede che sia il cliente a trovare l’azienda che offre un prodotto e non più il contrario.

L’Inbound Marketing è un metodo che si basa sulla logica “pull”, in cui i clienti si mettono attivamente alla ricerca di un brand nel momento in cui ne sentono il bisogno. Questo approccio prevede che il consumatore finale attraversi tre fasi, consapevolezza, valutazione e decisione e che al termine del processo si sia trasformato da utente potenzialmente interessato,  prima in un cliente e successivamente in un promotore del marchio.

Contrapposto all’Outbound marketing, che prevede di “interrompere” la platea promuovendo prodotti o servizi (ad esempio gli spot pubblicitari), l’Inbound Marketing nasce per assecondare i comportamenti degli utenti e far emergere tra le loro ricerche ciò che stiamo proponendo.  Per fare questo non solo è necessario sviluppare contenuti interessanti, ma bisogna fare in modo che il pubblico, specie quello che ancora non conosce il nostro brand, possa trovarci con facilità.

Gli strumenti del web in questo diventano fondamentali. Avere un sito web e profili social collegati non serve, se poi gli utenti non navigano sulle nostre pagine o non vedono i nostri prodotti. Ovviamente termini come SEO, SEM, lead generation, funnel di vendita e simili dovranno diventare il gergo quotidiano, ma il fattore davvero imprescindibile è una strategia pianificata, che tenga in considerazione le attività che andremo a svolgere sui nostri canali, le forme di comunicazione che svilupperemo con il nostro pubblico e le campagne promozionali che allestiremo.

Completata una strategia e definiti gli obiettivi, bisogna procedere con la creazione dei contenuti, impostando le corrette parole chiave per emergere tanto tra le ricerche organiche, tanto tra gli annunci sponsorizzati, nel caso si decida di pubblicare inserzioni sui motori di ricerca (sempre consigliato). Per quanto riguarda i social network invece, strumenti potentissimi per promuovere prodotti e comunicare col pubblico, è necessario curare profili e pagine attivamente e mantenere sempre viva e fresca l’interazione tra brand e utenti finali.

comunicazione efficace Eirò
15Apr
Marketing

La comunicazione efficace tra idee creative, regole imprescindibili e strumenti innovativi

Aprile 15, 2021

Per realizzare una campagna di comunicazione efficace non basta scegliere parole e immagini appropriate, ma bisogna tenere in considerazione il contesto, il pubblico, i mezzi di diffusione e tanto altro ancora. Scegliere il canale corretto, utilizzare le giuste tecniche di trasmissione, delineare il pubblico potenzialmente più interessato e fare in modo che i nostri messaggi arrivino a chi devono arrivare sono tutti fattori per certi versi ancora più importanti del messaggio in sé.

Il concetto di bellezza è soggettivo, quello di efficacia no. Una campagna promozionale può essere la più bella mai realizzata, ma se non comporta aumento in termini di visibilità risulta fine a sé stessa. Al contrario, inserzioni e promozioni magari meno sviluppate in termini di grafica e testi, possono portare ad un aumento della notorietà e delle conversioni. È questo il caso in cui si può parlare di comunicazione efficace.

L’obiettivo è sempre lo stesso: intercettare il gusto degli utenti finali. Non quello dei clienti che ci hanno commissionato il lavoro. Se realizzi ciò che il cliente ha in mente, non è detto che la tua campagna possa portare risultati e di conseguenza avrai sempre un cliente insoddisfatto. Al contrario, se gli garantisci un aumento di visibilità con un tuo progetto, questi sarà più che felice di darti ragione.

La scelta del canale è quindi fondamentale. Non serve a nulla elaborare buone campagne se poi non le vede nessuno. Bisogna accertarsi che il mezzo di comunicazione scelto sia quello più idoneo alla diffusione del nostro messaggio. Ad esempio, possiamo essere amanti del vintage, ma difficilmente riusciremo ad ottenere una buona copertura se ci affidiamo alla stampa a caratteri mobili di Gutenberg. Al contrario non serve a nulla affidarsi a social network e siti web se la nostra platea non utilizza internet.

Una campagna di comunicazione efficace è composta da tantissimi elementi, che devono integrarsi alla perfezione per poter ottenere buoni risultati.

Pubblicità e web advertising Eirò ADV
30Mar
Marketing

Web, media, stampe, social: ad ogni contesto la sua pubblicità

Marzo 30, 2021

Le forme di pubblicità tradizionali, come flyer, cataloghi, vele e via discorrendo sono state definitivamente soppiantate dal web advertising? TV, radio e giornali hanno perso di potenza persuasiva? Internet è l’unico “luogo” in cui è possibile comunicare efficacemente con la propria platea ed espanderla? No, ogni strumento è efficace se utilizzato nel contesto e nel modo giusto. Combinati insieme per una comunicazione sinergica poi, diventano inarrestabili.

Al giorno d’oggi, nuove tecniche di promozione, come il web advertising, hanno fatto la loro, prepotente, comparsa accanto alle forma di pubblicità tradizionali. L’influencer ha affiancato il testimonial, l’inserzione è una réclame digitale, il video promozionale è uno spot che non passa in televisione. Tuttavia non si deve pensare che queste nuove tecniche di trasmissione del messaggio, promozionale, abbiano definitivamente soppiantato le forme tradizionali di pubblicità.

Manifesti, volantini, cartelloni, vele pubblicitarie e tutte le diverse affissioni non hanno perso la loro capacità di lanciare un messaggio incisivo a tutti quelli che passano e ricordarglielo giorno dopo giorno. Gli spot radiofonici e televisivi continuano a catturare l’attenzione degli ascoltatori e sono in grado di promuovere un prodotto in pochi istanti. Se poi trasmettono il volto o la voce di un personaggio noto poi, sono ancora irresistibili.

A fianco a questi strumenti tuttavia, se ne sono venuti a creare di nuovi e potentissimi. Forse non hanno davvero la stessa carica di persuasione, ma hanno dei vantaggi imparagonabili. Stiamo parlando di tutte quelle tecniche e strategie di web advertising, ovvero la pubblicità su siti internet, social network e motori di ricerca. Queste risorse permettono di targetizzare il pubblico al quale rivolgersi in maniera senz’altro più dettagliata. Non si tratta più di accaparrarsi uno spazio pubblicitario ben visibile, o di scegliere correttamente l’orario del blocco da acquistare. Si possono stabilire sesso, fasce d’età, orari di impressione, gusti, abitudini d’acquisto, comportamenti e tanto altro ancora. I messaggi sono molto più personalizzabili e confezionabili su misura del pubblico e si hanno maggiori strumenti a disposizione per essere certi che il nostro messaggio arrivi a chi debba arrivare.

Insomma sono tante le opportunità fornite dal web advertising, ma questo non implica in nessun modo che sia stata superata la pubblicità tradizionale.

pubblicità sul web e sui social
18Mar
Marketing

Pubblicità sul web e sui social network

Marzo 18, 2021

Hai creato un sito web per promuovere la tua attività, magari con un pratico e funzionale e-commerce. Hai indicizzato tutte le pagine e tutte le schede prodotto. Hai aperto i canali social più idonei. Hai pianificato una strategia ed una programmazione delle pubblicazioni. Adesso ti manca solo una cosa: promuovere ciò che hai creato. Fare pubblicità sul web e sui social network non è solo consigliabile, è addirittura inevitabile, se si vuole arrivare ad un pubblico ampio ed interessato. Non sai da che parte iniziare? Vediamolo insieme in questa breve guida.

La pubblicità è l’anima del commercio anche su internet. Fare pubblicità sul web e sui motori di ricerca è un passaggio praticamente obbligato per chiunque voglia presentare un prodotto, un servizio, o un evento. Non solo perché permette di arrivare ad un pubblico quanto più ampio possibile, ma perché con i giusti accorgimenti, è possibile far giungere il proprio messaggio ad una platea già potenzialmente interessata a ciò che andremo ad offrire.

Ma non basta stanziare un budget per ottenere buoni risultati. Anzi, sul web è importante non sperperare gli investimenti. Un buon “advertiser” è in grado di ottenere, con un investimento limitato, gli stessi risultati, se non migliori, di chi ha deciso di spendere ingenti cifre, ma non sa come farlo. Anche la scelta del canale su cui sponsorizzare non è immediata. Esistono diverse piattaforme pubblicitarie, tutte efficaci a seconda dell’obiettivo che ci si pone.

Gli annunci di Google ADS, le inserzioni e i post in evidenza su Facebook, Instagram, Linkedin e tutti gli altri social, sono strumenti potenti, che possono lavorare in autonomia, ma anche integrarsi tra di loro. Basta sapere come fare. Un’agenzia di marketing è il tuo partner ideale per allestire una buona strategia comunicativa e per ottimizzare il tuo budget per la tua pubblicità sul web e sui social network

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